• 做平台难,非“平台”勿扰
  • 2011年12月12日

     

    摘要:有人说,雷军是个角色众多且颇有影响力的人,和启明私交也很好,启明如此快速地决定投资小米,是商业上的判断还是夹杂了对雷军的个人交情或信任?我觉得,两者都有。

     

    投资现场男主角 “做平台难,但蕴藏的细分机会很多,比如SoLoMo和O2O.”———童士豪

     

    投雷军,是信任亦是商机

     

    有人说,雷军是个角色众多且颇有影响力的人,和启明私交也很好,启明如此快速地决定投资小米,是商业上的判断还是夹杂了对雷军的个人交情或信任?我觉得,两者都有。

     

    就交情来说,小米是我和雷军的第四次合作,此前还有凡客、7K 7K和瓦力;从商业判断上讲,我认为雷军非常精准地把握了三个方面,切入点、团队和趋势,这也是我敢“赌”这个项目的重要原因。

     

    雷军最初只打算做软件还是对小米有完整的软硬件结合的商业构想?很多人问我这个问题。应该这么说,他一开始就对我们和盘托出了小米“铁人三项”(软硬件及互联网服务三项均衡发展)的构想,不排除做硬件。事实上,小米的商业节奏也是按着这个来的,雷军首先是把相对来说对他团队较熟悉的操作系统O S软件领域作为了切入点,是比较稳扎稳打的开战打法。

     

    关于小米涉足硬件的问题,启明内部有过争论。小米的硬件是要自己设计,找ODM生产。但按常规,手机硬件软件设计与开发一向是分工,由不同的公司各自做自己擅长的部分。在有小米之前,苹果是唯一一家两个都做,但苹果自己不碰移动互联网的应用服务。而三星、HTC、LG、MOTO、诺基亚、华为、中兴、联想已都是手机硬件行业中可敬的资深企业。

     

    在团队上,在成立小米后很长一段时间里,雷军和林斌都不断地约谈行业优秀人才,花费了很多心血,最终从谷歌、微软、摩托罗拉等多家软硬件公司凝聚了一批“华丽”的创业团队,都是各个细分领域的精英人士。

     

    其实,在做小米之前,雷军就和晨兴的刘芹与我分享他对移动互联网大趋势的判断,他认为移动互联网是大势所趋,未来移动互联网的发展空间巨大,苹果王者归来,和他这几年投资的多家公司发展不错也证明了这个方向是对的。

     

    互联网方式做手机是创新

     

    看到过一个争论,有的说小米是在不断创新,以高水准的软硬件配置要在移动互联网画一个大饼;也有的说小米最缺少的是创新,如操作系统有谷歌、硬件有苹果、米聊有微博和微信,是用已存在的东西去抢市场。在我看来,浏览器、手机、电脑等的出现或发明都是创新,小米的确在各个领域都有对手,但它依然不失为创新,它是在用互联网的方式来做手机,将硬件、软件、插件等结合在一起。

     

    这种创新的好处显而易见

     

    比如软件M IU I系统能够支持几十种手机,还有几十个国家语言的版本,它是一个“活系统”,能像互联网产品那样,随时接收用户反馈并快速迭代更新,而传统手机的操作系统和软件距离用户远,更新慢,MIUI更新周期是每星期一个版本。

     

    此外,用户有任何反馈,都能直接在论坛里递交,由小米团队对反馈判断列入改进列表,甚至每个问题用户都能看到是由哪位工程师在负责解决,需要多长时间,随时与工程师沟通,把试错成本控制到了最低。与用户互动的同时,其实用户也帮助小米完成了部分研发工作。

     

    在销售上,小米采用的也是互联网的模式,只在线上销售。这是连谷歌第一次尝试都失败的模式。但雷军在此之前创办卓越,天使投资过凡客,10多年累积的电商经验,和小米团队非常聪明地定下以满足发烧友为目的之战略。发烧友是意见领袖,只有做出让他们喜欢的产品,一款手机才可以最后真正走向大众,甚至在未来有机会领先潮流。

     

    虽然之前我们都听到了不少质疑小米的声音,但团队已经沙盘推演了各种结果,比如手机第一次,甚至第二次上线失败了该如何应对,做好了心理准备。

     

    当然,实际的挑战也有,当初说过要做手机的,但没想到做手机的过程会这么难,小米有800多个元器件,涉及100多个供应商,不少零件都需要定制并提前两个月订货,之间的协调过程非常复杂。

     

    从今年8月中旬开发布会,到8月底9月初才35个小时内30多万手机被预订,小米手机现在是供不应求,它拥有全球最新最快的配制,才1999元的定价,小米团队非常给力。总体而言,启明对小米的进展很满意、有信心。

     

    爱平台型公司

     

    在移动互联网领域,启明是有自己布局的,每年都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析,看趋势,看哪些是适合国内发展的,然后再从趋势里的细分领域找团队,从上往下再从下而上地看项目。目前为止,启明投了此领域的小米、当乐、呈天游、多盟、瓦力,甚至大众点评网、开心网、PPS、凡客等8-10个和移动互联网有关的案例。

     

    相比其他投资机构在移动互联网广撒网,启明的项目不多,我们重量更重质,与其投100家推动10家上市,不如只投30家助力其中的1/3上市(也是10家企业),把钱集中起来放到核心公司身上。如果你是创业者,你会选谁做你的投资者?

     

    之所以没有投更多的移动互联网项目,我觉得这领域竞争门槛其实是很高的,启明大致对两类公司感兴趣。

     

    如果只是一个做插件、做产品的小团队,哪怕做得还不错,可能我的兴趣也不是很大,我要看它是否具备成为平台型公司的潜力或能力,平台型公司是关注重点,小米是一例。

     

    在PC端上有优势,进而把商业的敏锐度转移到手机里的公司,启明也很有兴趣。在这方面,大众点评网是例子,它在PC端上经过积累有深厚的资源,又投入巨资全面布局手机客户端,手机客户端的独立用户几个月前就突破了千万大关。

     

    具体来说,启明会不断关注具备有成为平台机会的团队,但前提是有能把一个垂直领域吃透的执行力。同时,我们也会围绕小米、腾讯、新浪、百度、淘宝,甚至创新工厂等平台或价值链,看如何把有意思的资源、人才给串起来,做出能让用户心动的产品体验。

     

    对创业者来说,做平台难,但蕴藏的细分机会很多。在未来两三年内,SoLoMo(social社交、local本地和m obile移动的结合)和O2O(from Online to Offline从线上聚集用户需求引到线下消费)应是能持续发展的两大趋势。

     

    采写:南都记者:刘艳艳 实习生杜小英

     

    旁白

    小米科技的“铁人三项” 去年4月,做了两年半投资人的雷军悄然成立小米科技,以创业者的身份进军移动互联网,并构架出了一个“铁人三项”式的商业模式,同时涉足硬件、操作系统、互联网应用三方面。

     

    最初,小米是一家软件企业,推出了深度定制的Android移动系统MIUI,凭借MIUI系统,它培养了一批忠实粉丝。随后,小米在移动互联网服务推出了米聊,以手机通讯录为起点,手机社交平台具雏形。

     

    当在操作系统、互联网应用都崭露头角之后,雷军的“铁人三项”战略就剩下了最为关键的一步:智能手机硬件。

     

    不过,当苹果iPhone、谷歌A ndroid阵营、诺基亚、黑莓牢牢把控着市场份额之时,小米手机怎样才能获得自己的生存空间?雷军定下的策略是:面向发烧友打造一款高性价比的优秀手机,在不亏本的前提下尽量不靠硬件挣钱。

     

    今年8月,以往一直低调的雷军以一种最为高调的方式发布了小米手机,这也是小米迈出的最重要一步。

     

    至此,小米完成了“铁人三项”布局,结合操作系统、手机终端,将智能手机的软硬件合为一体。小米手机是终端,MIUI作为小米手机的操作系统,米聊是小米手机最具人气的应用,迷人浏览器、小米分享等一系列小米产品都集成进小米手机之中。这三大业务一方面相互独立,MIUI、米聊并不依赖小米手机生存,而是面向全平台提供服务,另一方面这三大业务又分别在用户端入口、信息分发平台、服务内容上精准落子,形成了一个完整的智能手机产业链。

     

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